Vienas ar du papildomi apsilankymai įvairiu laiku
„Stéphane Plaza“ dvidešimt metų dirba su dviem nekilnojamojo turto agentūromis Paryžiaus regione. Jis veda laidas „Recherche appartement ou maison“ ir „Maison à vendre“, transliuojamas M6. Interviu atliko Nadège Monschau Kokio būdo laikytis, kai norite įsigyti būstą? Prieš pradedant vizitus, būtina labai tiksliai nustatyti savo biudžetą. Jei perkate pirmą kartą, prieš konsultuodamiesi su bankininku ar nekilnojamojo turto brokeriu, galite atlikti modeliavimą internete, ypač „Anil“ (Nacionalinė būsto informacijos agentūra) svetainėje. Jei norite parduoti savo būstą ir nusipirkti naują, pirmiausia turėtumėte įvertinti savo turtą. Tačiau būkite atsargūs ir nepervertinkite! Visais atvejais reikia sudaryti finansavimo planą, kuris leistų jį įgyvendinti ilgą laiką, kai vaikai užaugs ir pan. Antras žingsnis: apibrėžkite savo projektą, stenkitės išlikti kuo racionalesnis. Nieko negali būti efektyviau, nei išvardyti savo prioritetus: plotas, kambarių skaičius, artumas mokykloms ar darbo vietai, viešojo transporto prieinamumas, sodas, židinys, liftas. Šis pirmasis darbas leis orientuotis į naują ar seną, į namą ar butą, į vieną ar kitą kaimynystę. Kitas privalumas: kai tiksliai žinosite, ką galite sumokėti ir ko ieškote, sugaišite mažiau laiko nereikalingiems apsilankymams. Todėl galime pradėti konsultuotis su pasiūlymais. Be to, manau, kad vis labiau ir mažiau vargina užmegzti pasitikėjimo santykius su viena agentūra, kuri, atsiradus naujienai, paskambins savo klientui ir pasiūlys jam išskirtinių prekių. Kaip padaryti, kad apsilankymai būtų efektyvūs? Būdamas labai metodiškas. Prieš kiekvieną susitikimą į mažą sąsiuvinį užsirašykite visus klausimus, kuriuos turite užduoti savininkui ar nekilnojamojo turto agentui. Jei jus domina apgyvendinimas, būtina nedidelė apylinkių vieta. Nedvejodami skambinkite varpu, kad gautumėte kuo daugiau informacijos apie automobilių eismą kvartale, gatvių eismą, triukšmą, kokybę ir verslo įvairovę. Tik gyventojai ar pastato prižiūrėtojas žino, ar bendrosios patalpos yra gerai prižiūrimos, ar pastato garso ir šilumos izoliacija palieka norimų rezultatų ir pan. Norėdami gerai suprasti gyvenamąją aplinką, taip pat galite grįžti į kaimynystę skirtingu dienos ir nakties laiku. Ir prieš pateikdami pasiūlymą, turime apsilankyti vieną ar du kartus, skirtingu metu, kad visiškai suprastume kambarių ryškumą. Jau nekalbant apie tai, kad vasarą namai visada atrodys patrauklesni nei žiemą. Jei jus visiškai žavi butas, kurį atradote gruodį, lietingą dieną ir piko valandomis, yra didelė tikimybė, kad jis yra tinkamas! Tačiau, kaip taisyklė, geriau neskubėti ir neskubėti pasitaikius pirmajai progai. Kaip pasiekti sėkmės derybose? Stebuklų recepto nėra! Viskas yra jausmo reikalas. Tačiau prieš pateikiant pasiūlymą svarbu susipažinti su rinka. Apskritai galite pabandyti sumažinti kainą 5–10%. Tačiau būkite atsargūs ir nenusileiskite per žemai. Priešingu atveju rizikuojate sugadinti pardavėją ir prarasti sandorį. Tačiau keli argumentai gali pasirodyti veiksmingi, pavyzdžiui, atliekamų renovacijos darbų apimtis arba, jei tai yra daugiabučių namų, artėjantis balsavimas dėl veido atnaujinimo … Ir jei žinome, kad savininkas yra skuba parduoti, arba kad jo turtas jau seniai yra rinkoje ir jis negali rasti imtuvo, galime gauti gerą sandorį! Daugiau informacijos: Kita „Parduodamo namo“ transliacija: 2008 m. Rugsėjo 22 d., Pirmadienis, 20.50 val. Per M6. „Stéphane Plaza“ yra knygos „Ieškome buto ar namo - visų spąstų, kurių reikia vengti“ („Hachette Pratique“ leidimai) autorė